来自销冠的2个销售技巧

一、利用人性当中的承诺一致惯性,设计好问题,让别人一开口就同意。

假如你太太出差了,昨天晚上你跟着一帮朋友去酒吧喝酒,今天太太就问你老公啊,昨天晚上去哪里了?你在电话当中随口说,哎,我加班呢。你老婆表示怀疑,哦,真的吗?那跟谁一起加班呢?

问题来了,这个时候你会做出什么样的选择呢?是坦白刚刚撒谎的事实,还是继续编造的谎言,维持前后言行一致呢?

大部分的男人都会选择后者吧,我昨天跟卢松松一起加班呢,晚上九点多才回家,你可能会编造更多的谎言去维系你之前的谎言,这叫做承诺一致法,意思就是做出一个承诺之后,在后面的行为当中,往往会下意识的保持和前面的一致性,这就是惯性。

所以在销售的过程当中,尤其是开场的时候啊,设计一下你的问题,不要给客户说no的机会,有一个方式叫做七叶子成交法。

二、不要直接介绍,晒价值是开场白最直接,但是有用的套路。

第一通电话怎么打?我以前打推广电话的时候呢,四个问题组成开场白,这边是不是某某建站公司,这边有建站需求,你们能做吗?当然可以啊,可以就行了。

某某公司昨天刚从我们这边代理接了一个全网营销的活儿,上个月光从我们这边接就接了五个订单。

我们这边是某某平台的,有没有兴趣跟我们合作一下?我们平台上有很多这种订单,也可以介绍一部分给到你。

确认信息、业务询问、成功故事,加同行刺激、合作表达。开场白最大的作用并不是讲清楚,而是打动客户,引发兴趣就OK了。

你是谁不重要啊,重要的是你能给他带来什么好处,不然很可能连讲话的机会都没有在这里呢。

第三个问题是关键,从甲方到乙方的角色转变,不要拖泥带水,过度表演很可能让你在扮演甲方的道路上越走越远,回不来变成了忽悠。

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