销售,说100条卖点,不如讲场景

想卖好货,先学会讲故事,我给同事推荐一瓶玻璃瓶矿泉水,售价18块,同事说我家里是有矿还是怎么的啊,都已经这么飘了,还有这么贵的水,我说网上买只要八块钱,回答我的还是三个字喝不起。这种情况怎么销售呢,请接下来看。

你的车里有没有坐过一个特别好看的小姐姐?你要给人家喝水的吧,这个时候你有两个选择,第一,你可以买一瓶某两块线给别人,但是你觉你也可以选择花八块钱给人家买一瓶玻璃瓶矿泉水。

首先啊,没有人不喝水的,其次,我们也很少喝这么贵的水,你给别人的感觉就是,你这个人呢,对生活的要求很高,品质也还不错,要达成这个效果呢,你可以多花点钱请别人吃一顿高档餐厅,也可以只花八块钱,一样有这个效果。所以说你的后备箱要不要买这样一箱高端矿泉水吗?

再比如说:

你事业刚起步啊,我一卖车的,你跟我讲啊,不需要买好车,你买车就是为了带个步,这个时候怎么回答呢?就用极端场景来打动。

我们平时买车对我来讲也无所谓的啦,但是你看有些场合一辆好车还是能够加分的,比如你看过年回老家啊,你开的车好不好,往往会决定周围人对待你父母的态度呀,你要去参加同学聚会呀,当年的女神如果看见你现在混的还不错,是不是对你的态度也会有所改观?而且我们是做生意的,有的时候是要见客户的,如果你开的。车好一点的,客户对你的态度很可能就会好一些,生意就会更好谈一点。所以有的时候我们买车不是为自己买的,也是一个向客户展示实力,给客户信心的工具。

你说要不要买好车呢?答案是不要。车是消费品,买来就会一直贬值。车最重要的就是代步而已,更方便一点。你现在是也是刚刚起步,资金周转难免紧张,一定会遇到困难,真的在你发不出工资的时候,在你企业需要帮助的。在你需要钱的时候,你会发现一辆车并不能给你带来任何的帮助,甚至那些平时跟你关系看起来很好的朋友也未必会帮你。真的能给你带来帮助的还是手头的现金,这点钱很可能帮你度过一次难关的呀。做生意最重要的永远是实力,刚起步就开豪车会让人觉得你华而不实,反而不够沉稳。你看很多有钱人都很低调,因为他们明白呢。兄弟啊,我这车首付才2万,月供还便宜,要不咱就定这款吧,你看行不行?

卖货五大黄金步骤,销量对标,产品介绍,使用场景,价格披露,一个都不能少。

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